Чого вам ніколи не скажуть багаті люди.

Вам НЕ ДОГОВОРЮЮТЬ про те, як стати багатим! І ось чому…

Я вже більше 5 років слідкую за світом фінансів та інвестицій. Прочитав чимало книг з цієї тематики. І кожного разу почуваюся збитим із пантелику – після кожної книги. У мене постійно таке враження, що з книги виривають найважливіші сторінки, на яких має бути інформація Де? Як? Та за яких обставин розбагатів автор, який пише цю книжку.

Я читав різні книги: я поглинав тисячі сторінок про інструменти – про акції, облігації, золото, про нерухомість теж читав. Я вивчав біографії великих інвесторів і розумів, що втрачаю щось суттєве.

Я зрозумів, що це недоречно розповідати самому автору. Думаю, хто має більше мільйона доларів і читають цей текст зараз мовчки посміхаються. Пропоную у цій статті привідкрити ширму власної сцени, на якій виступаю. Якщо у вас вистачить уваги і терпіння дочитати до кінця, обіцяю, що вам сподобається.

Формула №1 

Капітал, – це гроші, помножені на навички та помножені на ресурси. Важливо, що це саме множники. Якщо один із множників дорівнює нулю, то й на виході теж буде нуль.

Вірно й обернене твердження. Тобто, якщо ви, наприклад, розкачали два множники – «навички» та «ресурси», то для кратного зростання капіталу вам, у принципі, цього вже достатньо. Вам не потрібні гроші.

Хто я? Інвестор? Чи просто спостерігач за новинами і цифрами

Я довго дивився на цю формулу і в голові виникали запитання:

• Чи є у мене досвід роботи в брокерських компаніях? Ні, такого досвіду немає.

• Чи є у мене економічна освіта? Теж немає.

• Чи маю я досвід управління справді великим капіталом:  Ні, такого досвіду теж немає.

• Чи вмію я знаходити інвестиційні ідеї, яких не бачать інші учасники ринку? Так.

• Чи мав я видатні результати протягом усього шляху інвестування? Ні, як тільки починаю вірити у якусь акцію і купляю її “на емоціях” вона невдовзі стає ще дешевшою.

• Чи отримую я пасивний дохід, який прогнозував на початку інвестиції?  Так. з ймовірністю 70%

• З криптовалютою це взагалі окрема тема. Вірю у XRP і очікю. Подивимось що буде далі.

Звідси питання: навіщо мені ще одна книжка про методи та способи інвестування, якщо на сьогоднішній день мені потрібен диван.

Я дійшов висновку, що оці акції, фінансові звіти, очікування прибутку це цікаво, але у мене краще виходить заробити гроші і не витратити всі 100% з заробітку. Так, мені вдалося не розтринькати накопичене – це вже непогано. Але багатим мене робить дещо інше. Що саме? Давайте розбиратися.

Цифри нічого не кажуть

Я дивлюся канали про фінансову грамотність, знайомий із творчістю багатьох англомовних фінансових і бізнес-гуру. І ось багато авторів люблять жонглювати цифрами: «Я – мільйонер» або «Я – заробив на криптовалюті. Я вклав в дохідну нерухомість». У мене в трейді на біткойн зараз більше мільйона у прибутку. 

Зрозуміло, що цифри потрібні, аби справити враження. Але я не розумію, що саме вони означають. Абсолютно незрозуміло. Я можу змусити цифри казати все, що завгодно. Ось дивіться самі.

З’являється новоспечений гуру і кричить з екранів телефонів: «Слухайте мене. У мене є мільйони чи навіть мільярди». Але я ставлю запитання: а що це взагалі за мільйони?

• Ти мільйонер, бо зміг минулого року заробити мільйон?

• Чи ти мільйонер, бо маєш на банківському рахунку мільйон?

• Чи ти мільйонер, бо керуєш мільярдними капіталами інших людей?

• Чи, може, ти мільярдер, який побудував бізнес з оцінкою в мільярд доларів?

Що ти хотів цим сказати? Відповідно, ніхто не перевіряє, як ці хлопці ведуть облік, і ніхто не розуміє, що означають їхні цифри, тобто, по суті, це їхні способи привернути нашу з вами увагу.

Ось у першого мільйонера я б хотів повчитися продажам – мені не потрібні його поради з інвестування. У другого мільйонера я хотів би дізнатися, як йому вдалося не розтринькати накопичене. Відповідно, у третього мільйонера я хотів би навчитися тому, як йому вдається «продавати надію». А у четвертого товариша, який мільярдер, я хочу дізнатися, як йому вдається надувати бульбашки і потім «впарювати» свій проєкт натовпу венчурних інвесторів. Це абсолютно різні підходи.

Навіщо слухати багатих

Я хоч і стежу за каналами багатих хлопців, але зовсім не вникаю в те, що вони говорять. Мене цікавить їхнє «упакування», маркетинг, продакшн. Мене не цікавить зміст. І саме тому пишу для вас цю статтю. Хто з вас дочитав до цього моменту? Як побачите мене вживу кажіть кодову фразу “з тебе шоколадка” і я з радістю вам її придбаю. 

 Ці хлопці і дівчата спочатку стають багатими, а потім починають НАМ розповідати про дивні речі, які нібито зробили їх багатими @sonya.moroziuk. І ці речі не мають нічого спільного з реальністю. Ба більше, у молоді роки, коли вони тільки дерлися на вершину, вони й самі нічого з того, про що зараз кажуть з екранів смартфонів, не робили. Мене, відповідно, цікавить, що ця людина зробила до того, як стати багатою, а не те, що вона робить зараз.

Скажімо, людина навчає фінансової грамотності, але «забуває», що колись купила умовний “біткоїн” у 2016 році. І я ставлю їй запитання: «Розкажи, як повторити цей трюк вдруге?».

Вона розмірковує про високі матерії, а мені хочеться дізнатися про її схеми, які привели її до багатства: чи працюють вони ще чи вже «померли»? Чи можна тиражувати її схему в якихось інших галузях для мене?

Але, на жаль, багаті хлопці забувають про те, як саме вони розбагатіли. Не знаю, чи це умисно, чи просто розуміють, що цього краще нікому не розповідати. 

Дві схеми

Давайте поговоримо про пошук рентабельних навичок і схем. При накопиченні багатства у нас, по суті, є два шляхи. Перший шлях – «ви – товар». Тобто, ваше завдання – «упакувати» себе та продати якомога дорожче. А другий шлях – «ваш бізнес – товар». Тобто, ваше завдання зводиться до того, щоб справа, над якою ви працювали, була цікавою для інших покупців: інвесторів, стратегічних партнерів, конкурентів тощо. Я у своєму житті використовую обидва шляхи – вони обидва працюють.

Навичка з найбільшою рентабельністю

Почнемо з першої схеми, тобто коли ви самі себе просуваєте як товар. Тут потрібно працювати над навичками з найбільшою рентабельністю. Візьмемо для прикладу спортсменів, нехай це будуть футболісти. Серед футболістів дуже багато забезпечених хлопців. Вони не завжди блискучі у фінансовому інтелекті. Але їм (чи їхнім батькам) свого часу вистачило розуму почати «бити в одну точку», тобто відточувати всього один навик – уміння грати в футбол.

Зверніть увагу, вони не думали й не думають про інвестиції – усі їхні думки лише про гру. А більшість інвесторів до цієї простої думки, на жаль, не додумались.

«Що тебе годує?» – запитую я приятеля. «Де ти взяв гроші, які зараз несеш у банк?» – запитую я в друга. «Що в тебе виходить найкраще?».

Звичка з найбільшою рентабельністю

Йдемо далі. Щоранку ми прокидаємося й вирішуємо, що робитимемо сьогодні. У багатьох є щоденники, трекери завдань, якісь таблиці. І багато хто розуміє важливість самоосвіти. Дехто навіть примудряється читати по 20–30 книг на рік і дивитися кількадесят лекцій. Але знову ж, що це за лекції?

Я от нещодавно переглянув підбірку книг, які читав за останні 10 років. Як гадаєте, які там книги? Чи домінують там книжки про фінанси? Так, вони теж присутні, але вони не лідирують у списку. А що ж там є?

Там є книги про маркетинг та рекламу, є книги з продажів, книги про бізнес, про поведінку й психологію людей, а навіть книги про здоров’я. Тобто, зверніть увагу: я прокачую свій метанавик, тобто навичку з найбільшою рентабельністю.

Як ми бездарно інвестуємо час

І, оскільки я вже зробив для себе висновок, що я – посередній інвестор, я знову ставлю собі питання: чи треба мені, наприклад, читати звіти «KERNEL»? Мабуть, не треба – за мене це зроблять професіонали.

Зверніть увагу: ми розподіляємо не тільки гроші, а й наш час – і часто робимо це бездарно. А бездарно інвестувати час набагато небезпечніше, ніж бездарно інвестувати гроші.

Девелопмент навпаки

Ще один приклад, коли просту схему не бачать навіть професійні учасники ринку. Повернімося до однієї історії.. 

• «Миколо Юрійовичу, вас критикують колеги по цеху, наприклад, девелопери. Чи не боїтеся ви, що Континент приведе вас до збитків? Ви будуєте там, де вам добре, а не там, де це потрібно людям. І ваша закоханість у власне дітище може завадити вам заробити».

Микола Юрійович усміхається й каже: «А я взагалі не девелопер. Ти розумієш, у чому мій бізнес?».

Я відповідаю: «Ні».

Він каже: «Я не займаюся девелопментом. Ну, або займаюся, але навпаки. Що роблять девелопери? Вони намагаються "витиснути" максимум із квадратного метра. А я не хочу заробляти на квадратних метрах, я хочу заробляти на людях».

Тут варто додати штрих. Перед записом інтерв’ю я прогулювався містом і тільки під час розмови зрозумів усю принаду цієї схеми. Погляньте на свої витрати. Витрати типової сім’ї розподіляються плюс-мінус однаково: ми витрачаємо якусь частину заробленого на їжу, на побут, на житло, на розваги та медицину. У всіх виходить приблизно однаковий «пиріг».

У Континенті я знайшов усього один магазин, і це було не «Близенько». У місті є один медцентр, і кому він належить? Правильно, Миколі Юрійовичу. У місті є купа розваг, половина з них – платні. Гроші йдуть Миколі Юрійовичу. У місті є приватна школа: платять за неї теж у кишеню Юрієвичу. У місті є готелі – вони теж належать саме йому.

Перед інтерв’ю мені провели екскурсію. Менеджер показував житло, квартири. Я кажу: «Так, це прекрасно, але квартири мене не цікавлять. Підкажіть, як у вас купити комерційне приміщення?».

А він відповідає: «Ніяк».

Я питаю: «У якому сенсі?».

Він каже: «Ну, ми самі хочемо на цьому заробляти й нікого ззовні сюди не пускаємо».

Це геніальна схема. Так, вона, з одного боку, дуже довгострокова, так, там окупність може бути 15–20 років, поки туди «затягнеш» людей, поки там почне жити не 2,5 тисячі осіб, а хоча б 5–10 тисяч. Але якщо проєкт «вистрелить» і виживе, це буде «дійна корова» на десятиліття.

«Яка тут мораль?» – запитаєте ви. Та сама: ми часто думаємо не про те, що є насправді, і навіть не намагаємося докопатися до суті. Професійні учасники ринку досі не розуміють, чим займається Юрійович.

Ніша з найбільшою рентабельністю

Наступна думка. Припустимо, ви добре попрацювали над двома множниками – «навички» й «ресурси». Цього, на жаль, недостатньо. Важливо ще знайти правильну точку прикладення зусиль, тобто нішу з найбільшою рентабельністю. Ви маєте весь час перебувати в пошуку ніш із зростаючою віддачею.

Аудит уваги

Йдемо далі. Ви вже, напевно, зрозуміли, що найцінніше – це навіть не час, а те, на що ми його витрачаємо. Для фокусування на правильних завданнях (із найбільшою рентабельністю) я регулярно проводжу «аудит уваги».

Робити це можна різними способами, усі вони описані в книжках. Ви можете, наприклад, тупо записувати в блокнот по годинах, що робили протягом тижня, і звіряти з вашими цілями. Схема працює. Або можете користуватися трекером завдань (я так і роблю) – заносити туди потрібні завдання.

Також ви можете використовувати класичну схему з пріоритетами: поділити справи на термінові й важливі, термінові й неважливі, важливі, але не термінові, і неважливі й не термінові. Теж класична схема. Неважливі й не термінові справи взагалі не робити – відмовлятися від них. Термінові й неважливі доручати комусь іншому (делегувати). А самим зосереджуватися лише на термінових та важливих, а також на важливих, але не термінових. Власне, я так і роблю.

Захищайте свої наміри

Ще один лайфхак. Останнім часом я став «захищати» свої наміри, бо хтось постійно намагається «змістити» мій фокус. Для цього в мене є кілька вправ. Ось одна з них.

Я сідаю з зошитом і виписую «пожирачів часу». Прямо так і пишу – «злодії часу». Найчастіше це люди. Люди, в яких є імена та прізвища. Люди, які отримують від мене увагу, а натомість майже нічого не дають. Що я з ними роблю? Потроху відсуваю їх на задній план, зводжу розмови з ними до мінімуму, рідше з ними взаємодію, намагаюся уникати зустрічей. І поступово вони відходять із мого життя.

Є ще один схожий список, я його називаю «проекти-злодії». Це ще одна дірка, куди витікають мої дорогоцінні години. У списку я виписую назви компаній чи занять, які не принесли мені ані грошей, ані слави, ані зв’язків, ані морального задоволення. Часто такі проєкти «крадуть» не лише мій час, а й гроші. Їх за багато років назбиралося чимало, список обчислюється десятками. Що я з ними роблю? Я «стріляю» в них і ховаю без жалю.

Тактика дятла

І нарешті. Припустімо, ви знайшли навичку свого «першого рівня», намацали ту саму схему. Що треба робити далі? А далі потрібно «довбати» одну й ту саму точку, поки у вас працює схема, – довбати, як дятел. Тиражувати цю схему, повторювати її в інших нішах і галузях і ні в якому разі не сходити з траєкторії.

Тобто, вмієте ви продавати? Продавайте. Не треба вам, скажімо, відкривати ресторан чи кальянну, де ваші навички не знадобляться. Вмієте працювати руками? Навіщо йти в офіс? У нас зараз і «сині комірці» можуть заробляти дуже добре. «Прокачуйте» свій основний навичок. І намагайтеся не починати з «чистого аркуша». Не треба обнуляти свій метанавик.

ЧЕК-ЛІСТ: кроки для молодих, амбітних, емоційних та бажаючих розбагатіти

1. Визначте свій «метанавичок»

   • Запитайте себе: «Яку справу я роблю найкраще або яка здатна давати найбільший дохід?»

   • Проаналізуйте, чи не треба вам перенавчитися або поглибити цей навичок.

2. Сфокусуйтеся на рентабельних сферах

   • Дізнайтеся, де зараз «гроші водяться».

   • Подумайте, як застосувати свій навичок у галузях, що розвиваються (IT, маркетинг, логістика, медицина, фінтех тощо).

3. Постійно проводьте «аудит уваги»

   • Ведіть щоденник чи трекер завдань, щоб зрозуміти, куди йде ваш час.

   • Відсікайте справи й заняття, що не дають результатів (або не дають радості й перспектив).

4. Прокачуйте лише те, що дійсно важливо

   • Керуйтеся принципом: «Чи допоможе це мені заробити більше / зекономити час / покращити здоров’я / розвинути важливу звичку?»

   • Читайте книжки, дивіться лекції, проходьте курси, що збільшують ваш базовий навичок або допомагають у вашій схемі.

5. Шукайте «свою» схему із високою рентабельністю

   • Подумайте, які бізнес-моделі можуть працювати особисто для вас (продаж своїх навичок, створення власного продукту, укладання колаборацій тощо).

   • Не бійтеся повторювати вдалу схему в інших нішах, якщо вона там теж зможе спрацювати.

6. Захищайте свої наміри

   • Випишіть «ворогів часу» (людей і проєкти), що заважають вам рухатися до мети.

   • Менше спілкуйтеся з тими, хто «відбирає» ваш фокус, і не бійтеся відмовлятися від безперспективних занять.

7. Не починайте з нуля, якщо вже маєте базу

   • Не обнуляйте накопичений досвід – використовуйте його як платформу для стрибка в нову нішу.

   • Робіть «стрибки з крижини на крижину», зберігаючи й розвиваючи свій ключовий навичок.

8. Пам’ятайте формулу

   • Капітал = Гроші × Навички × Ресурси.

   • Не варто розвивати лише один із множників, ігноруючи інші. Балансуйте.

9. Наголошуйте на зароблянні, а не тільки на інвестиціях

   • Розширюйте можливості заробітку (нові проєкти, послуги, партнерства).

   • Використовуйте ринок (біржу, нерухомість) як інструмент збереження й розмноження надлишків, а не як основне джерело доходу.

10. Дійте «як дятел»

    • Якщо схема приносить результат, розвивайте її далі.

    • Не кидайтеся від однієї галузі до іншої без чіткої причини. Тримайте фокус.

Застосовуйте цей чек-ліст на практиці, удосконалюйте його під себе – і пам’ятайте, що справжнє збагачення рідко приходить завдяки випадковому везінню чи лише інвестиціям. Головне – ваші навички, правильна ніша та час, витрачений із максимальною віддачею. Успіхів!